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聪慧树基于创新的创业教程考试答案

2022-01-14 05:39分类:资金盘开 阅读:

1.【单选题】 (2分)净保举值(Net Promotor Score),又称净促进者得分,经常动作一个揣度用户忠厚度的指标。已知俺们已经采取了0-10的题项来咨询被测试用户是否会向他们的至好或同事保举产品,0代外十足不会,10代外绝对会保举,而且分值越高代外保举的积极性越高。其中,回答0的占测试人群比例为5%,回答1-2的比例为5%、3-4的比例为11%、5-6的比例为8%、7-8的比例为32%、9-10的比例39%。讨教净保举值是多少?

A.28%

B.10%

C.8%

D.34%

E.19%2.【单选题】 (2分)PDCA循环,是由哪一个管理学家在企业中进走传播并遍及的?

A.德鲁克

B.丰田英二

C.戴明

D.息哈特3.【单选题】 (2分)用户一方面别国得到很好已足的需求,另外一方面这栽未被已足的需求又会给他带来一些麻烦,或者是一些成本,那么这栽需求是?

A.昂扬型的需求

B.痛点需求

C.倾心型的需求

D.基本型的需求4.【单选题】 (2分)创新理论学者约瑟夫·熊彼特的代外性著作是

A.经济发展理论

B.创新与企业家精神

C.创新的扩散

D.创新者的逆境5.【单选题】 (2分)下面哪个不是产品概念的开发过程

A.市场需求的验证

B.产品的营销推广

C.客户需求的分析

D.产品概念的构造6.【单选题】 (2分)人为智能他日发展的潜力范畴在于

A.经济性

B.心理性

C.其余选项皆是

D.确切性7.【单选题】 (2分)他日最昌盛的企业去去必要掌控

A.数据

B.详细力

C.其余选项皆需

D.计算能力8.【单选题】 (2分)消磨主导类的走业中,吞没主导地位的力量是

A.市场

B.技术

C.企业

D.当局9.【单选题】 (2分)假如将中国古代兵法中的“天时、地利、人和”与当代战略管理思维相互印证的话,“地利”更切合如下哪个说法? ( )

A.选择更有利于自身能力发挥的竞争范畴

B.选择更适合的技术

C.选择更适当自身的结构结构

D.选择更适合的商业模式10.【单选题】 (2分)俺们在企业估值时所说的“市盈率”指的是( )

A.公司市值与净资产的比值

B.公司市值与净利润的比值

C.公司市值与总资产的比值

D.公司市值与出卖收入的比值11.【单选题】 (2分)如何从大数据中去发掘商业价值,将取决于企业所拥有的

A.计算能力

B.数据

C.资本

D.详细力12.【单选题】 (2分)互补资产频繁被创业者用来弥补创业企业早期资源不及的题目。这个概念是由如下哪位学者挑出来的? ( )

A.Marc Anderson

B.Peter Drucker

C.Joseph Schumpeter

D.David Teece

E.Michael Porter13.【单选题】 (2分)退息、调离原单位后或者劳动、人事关连间隔后( )作出的,与其在原单位承担的本职工作或者原单位分配的仔肩相关的发明创造,属于职务发明创造。

A.三年内

B.一年内

C.四年内

D.两年内14.【单选题】 (2分)深圳法院近日开庭审理的大疆源代码败露案中所败露出去的原代码具有非公知性和实用性,因而属于大疆的( )。

A.表面设计专利

B.职务发明创造

C.实用新式专利

D.商业潜藏15.【单选题】 (2分)以下不属于商业模式创新中价值维度的创新的是

A.价值拓展

B.外包

C.性价比做到极致

D.服务长尾需求16.【单选题】 (2分)下面的外述中,哪个不是打造合伙人团队的基本原则?

A.共振

B.同频

C.互补

D.竞争17.【单选题】 (2分)高度依附于商业答用场景,而今来讲很难做到十足的标准化的范畴是

A.计算能力

B.数据

C.资本

D.详细力18.【单选题】 (2分)从长久来看,最后解决公司员工主动性、积极性题目的方法是:

A.树立标杆

B.货币化奖励

C.营业的成长

D.末端减少19.【单选题】 (2分)“海底捞你学不会”,最本质的是指海底捞的( )难以被模仿

A.互补资产

B.企业文化

C.学习能力

D.商业模式20.【单选题】 (2分)创新是把一栽从别国过的()的“新连合”引入生产体系

A.生产关连

B.生产设备

C.生产要素

D.生产方式21【多选题】 (3分)企业核心知识资产的爱怜,是一个( )。

A.技术题目

B.法律题目

C.营销题目

D.战略题目22【多选题】 (3分)波特五力模型是帮忙企业思考

A.要挟

B.机会

C.上风

D.劣势23【多选题】 (3分)如下哪些要素是商业模式设计所关注的重点?( )

A.配合

B.竞争上风

C.商业生态编制

D.价值变现

E.竞争24【多选题】 (3分)手机产品的技术抬高取决于哪些互补技术

A.相机分辨率

B.电池容量

C.移动通信网络

D.屏幕尺寸25【多选题】 (3分)创新给创业带来了什么

A.重塑整个产业的竞争规则

B.创造更多的商业机会

C.克服新进入者的劣势

D.带来更快的创业企业的添补26【多选题】 (3分)在何栽情况下,技术主导的力量和市场主导的力量会相互转化

A.产品的生命周期的发展

B.企业的生命周期的发展

C.技术的生命周期的发展

D.产业的生命周期的发展27【多选题】 (3分)以下哪些创业者是凭借创新的力量去创业

A.乔布斯

B.比尔盖茨

C.王健林

D.任正非28【多选题】 (3分)( )属于企业核心资产的神奇爱怜机制。

A.添补用户的“黏性”

B.声誉与社会形象

C.企业文化

D.企业的纠错速度29【多选题】 (3分)供给瓶颈的来源包括

A.核心资源

B.交易成本

C.生产要素

D.互补技术30【多选题】 (3分)结构存在的意义?

A.不妨依附经验来进走决策

B.弥补小我能力短板

C.以规则来对抗不确定性

D.强调结局的肃穆性31【多选题】 (3分)为什么成功的创业者去去采用减法的思维模式

A.寻求商业逻辑认知的简洁性

B.复杂的管理体系不是方针

C.资源管束所形成的制约

D.衰败环境的不确定性32【多选题】 (3分)商业模式刻画了企业对商业价值的

A.捕捉

B.创造

C.挑供

D.答用33【多选题】 (3分)企业保持危境感的要紧意义?

A.对结构内部显现的不良信号可以或许及时地察觉与答对

B.对外部环境中的要挟信号保持敏感性

C.答用危境来推动结构变革

D.答用危境背后的机会34【多选题】 (3分)跨界竞争方法大量的发生的缘故是

A.详细力的稀缺

B.同质竞争的加剧

C.产业价值链在通常的分解细化

D.商业模式创新暧昧了市场边界35【多选题】 (3分)创业企业在最初去去匮乏

A.企业家精神

B.品牌资源

C.人力资源

D.财务资源36【多选题】 (3分)对赌协议中的对赌条件或目标不妨是( )

A.出卖收入

B.产品开发成功

C.管理层在职

D.市场份额37【多选题】 (3分)基于创新的创业有哪些特点

A.市场机会去去是由创新所创造的

B.必要高度的企业家精神

C.少见强调创新驱动的力量

D.把对市场需求的理解与所拥有的技术进走完竣结合38【多选题】 (3分)为了将创业企业的早期成长设立在宁静的“战略基石”之上,创业者必要( )

A.理解需求的细节与本质,从而避免假需求陷阱

B.以他日在引导目下的战略思考

C.站在用户视角来看待需求与价值39【多选题】 (3分)以下哪些因素会影响到管理者的详细力分配?

A.题目的不确定性

B.题目的挑衅性

C.题目的要紧性

D.题目的紧迫性40【多选题】 (3分)创业情境下,创业合伙人的三不美观指的是:

A.价值不美观

B.商业逻辑

C.人生不美观

D.愿景41【鉴定题】 (1分)PDCA思维和方法不妨帮忙创业企业设立闭环的工作方法,使得题目的解决更具有编制性以及更有效率。

A.错

B.对42【鉴定题】 (1分)创业者在思考战略时,由于面临的环境具有不确定性,因此战略也必要不确定性

A.对

B.错43【鉴定题】 (1分)在有的走业中,90%的产品创新改进都来自于客户

A.对

B.错44【鉴定题】 (1分)那些接连创业者,随着创业经验的添补, “创业初心” 外现出明晰的从感性到理性的趋势。

A.错

B.对45【鉴定题】 (1分)为了澄澈地外达创业的商业逻辑,比较适当借用大量复杂的方式,或者是运用大量的专科术语

A.对

B.错46【鉴定题】 (1分)用PDCA的思维去解决企业面对的题目,是一个一劳永逸的单一的循环过程。

A.错

B.对47【鉴定题】 (1分)跨界竞争的大量显现,对于基于走业竞争分析的战略拟订过程带来了强盛的挑衅。

A.错

B.对48【鉴定题】 (1分)同样的能力在迥异的走业里,其价值是纷歧样的

A.对

B.错49【鉴定题】 (1分)技术发展到成熟阶段,最好的竞争策略是经由过程拉长已有技术或者产品的生命周期来获得更长时间的回报

A.错

B.对50【鉴定题】 (1分)用户体验将十足由产品的技术细节来决定。

A.对

B.错51【鉴定题】 (1分)与深度访谈方法相比,调查问卷法不妨更矮成本、更有互动性地从用户那里来搜聚关于产品需求方面的消息。

A.对

B.错52【鉴定题】 (1分)创业经验去去可以或许跨情境的在其他的走业,或在其他类型的创业中被复制

A.错

B.对53【鉴定题】 (1分)学习过创业理论的创业者其创业绩效肯定能超出十足别国创业理论支柱和引导的创业实践者

A.错

B.对54【鉴定题】 (1分)互补资产概念,强调的是资产的相似权,而不是资产的控制权。

A.错

B.对55【鉴定题】 (1分)加法思维不妨迫使产品的设计和开发人员站在用户的视角去思考题目

A.对

B.错56【鉴定题】 (1分)消磨者详细力的分配,或许会直接影响到创业企业的生存和发展

A.对

B.错57【鉴定题】 (1分)商业生态编制的力量取决于商业生态编制中最核心企业的实力。

A.对

B.错58【鉴定题】 (1分)退息、调离原单位后或者劳动、人事关连间隔后1年内作出的专利都属于职务发明。

A.错

B.对59【鉴定题】 (1分)创新所关注的是如何开发出更为前沿的技术。

A.对

B.错60【鉴定题】 (1分)如何获取竞争上风是商业模式设计必要回答本质题目之一。

A.对

B.错61【浏览理解(选择)/完型填空】 (10分)创业初期如何生成营业 1. 做减法而不是做加法创业初期,最好做减法,而不是做加法。在创业后期,公司为了粉饰更多的增量市场,吸引更多的客户,面对横暴的竞争等等,弗成避免的必要做加法。那为什么在创业的早期要做减法,而不是直接做加法呢?要紧缘故有四:(1)能力和资源的管束在创业早期,面对自身有限的能力和资源,只有做减法,你想要把握的商业机会才能成为你真实可以或许驾驭的机会。假如一开首就做了很大的加法,去许多倾向上全力,那么,每一个倾向都必要花费你的资源,而你别国有余的资源去花费,就会逆过来被机会所花费,最后什么也做不成。(2)聚焦用户感知当你的产品或服务有余简易时,用户对你的感知也就更加聚焦。假如一开首太甚复杂,用户心中关于你的标签就会特有复杂,甚至不知道该如何首肯你的产品或服务。而假如一开首做减法,把相似的资源都投入到真实的需求点上,真实解决了用户的痛点,就可以或许打动用户,聚焦用户的感知。(3)便于团队种植创业初期,团队较小,或许每小我都必要身兼数职。做减法可以或许让公司营业更容易被平常员工所掌握。阿里的李朝林曾说过简易的16个字——“俺做你看,俺说你听,你做俺看,你说俺听”,很好的阐释了如何种植员工。由于老迈拥有员工所别国的能力和资源,最初的工作或许都是老迈亲自去做。但最后的方针是教会员工如何去做,种植员工的能力。(4)清楚团队认知创业者以及创业者的随同者都必要对公司有一个清楚的认知,这个认知不妨去教导实践。假如你别国一个有余澄澈而简洁的逻辑讲明晰公司的价值,并不是由于这个东西真的有那么复杂,而是由于你自身都没根本没想明晰。当俺们想不明晰的时候,俺们才会用更多的言语,更长的时间去袒护,这是俺们人类认知的天性。动作创业者来说,光自身知道是弗成的,你必要去推动你的员工去处事情。是以,假如你别国一个有余澄澈而简洁的逻辑,他们会觉得很乱,他们听不知道。在这栽情况下,他们做的许多事情就不会聚积在你最想要实现的那一单方价值上。因此,做减法可以或许更好的清楚团队认知,让老手劲去一处使。 2. 借力标杆客户 在生成最初的营业时,必然会面对的一个题目是——“俺不妨深切理解用户的需求并想办法已足它,然而俺的资源和能力有限”。因此,借力永恒是一个好的选项。那俺们答该向谁借力呢?最优答案之一是:“标杆客户”——你所在的走业中领头的、有影响力的客户。借力标杆客户的要紧作用有二:(1)触达你或许不知道如何接触到真实的用户,但是标杆客户可以或许帮忙你敏捷地触达你的目标用户。例如张岳的“阳澄不等”大闸蟹,就是经由过程法云安缦兰轩餐厅被用户所知道的。(2)背书标杆客户可以或许表明你的产品或服务的质量和稳妥性。例如方毅的“个推”拿下的第一个客户是“新浪微博”,新浪就为他们的产品服务做了背书。在知道了借力标杆客户的作用是触达和背书之后,你就能屈服自身的必要(什么样的客户可以或许帮你触达用户,什么样的客户可以或许帮你背书),更加一针见血地寻觅自身的标杆客户并拿下。 3. 打造品类认知 在大企业垄断的情况下,想要开创自身的事业,就要找到属于你自身的细分市场。在这个细分市场中做到最早/最好,在用户心中打造品类认知,让用户挑到该细分市场就可以或许想到你。必要做的要紧有以下两点:(1)哺养你的用户你或许会开创一个新的细分市场,要让用户理解你的逻辑,知道你云云做是蓄志义的。Educate your customers. 让用户发现“哦,越来还不妨云云”。例如丰多传媒做电梯广告,易撕得做不妨手撕的快递箱等等。(2)创造神奇的价值在用户首肯了你的逻辑之后,要真实为他们创造神奇的价值,才可以或许长期的发展下去。逆之,假如像一些抖音爆款一样,只挑出了一个乐趣的概念却别国做出好的产品,质量上不过关,就只能是昙花一现了。 总结:在创业初期,要做减法而不是做加法,奥妙地借力标杆客户,在你的用户心中打造品类认知,便可以或许一步一步的生成营业。【1】创业的早期要做减法,而不是直接做加法的缘故是【2.0分】

A.能力和资源的管束

B.便于团队种植

C.聚焦用户感知

D.清楚团队认知【2】从用户感知动身,产品或服务设计的有余简易的好处是【2.0分】

A.可以或许让用户心中关于产品或服务的标签变得特有厚实

B.可以或许把相似的资源都投入到真实的需求点上

C.可以或许真实解决用户的痛点

D.可以或许真实打动用户【3】在生成最初的营业时,借力标杆客户的好处是【2.0分】

A.标杆客户为创业者的产品和服务做了背书

B.标杆客户可以或许帮忙创业者敏捷地触达你的目标用户

C.标杆客户为创业者掀开了大规模市场的通路

D.标杆客户可以或许帮忙创业者敏捷获得融资【4】在细分市场打造用户的品类认知,必要做到【2.0分】

A.挑出一个乐趣的概念

B.创造神奇的价值

C.做出一个产品

D.哺养你的用户【5】大企业垄断的情况下,想要开创自身的事业,最要紧的是【2.0分】

A.奥妙地借力标杆客户

B.表明产品或服务的质量和稳妥性

C.找到自身的细分市场

D.升迁自身的能力和资源62【浏览理解(选择)/完型填空】 (10分)创业从本质上是一栽基于信抬和逻辑的仙逝撑——七牛云总裁吕桂华谈创业与商业模式创新1 为什么要创业?创业跟上班最大的区别不是说俺会的技能更多一点,而是有一些更本质性的东西。俺总结一下其实创业从本质上来说是一栽基于信抬和逻辑的仙逝撑。哀不美观一点来说就是:你只要创业了,你必定会遇到让你想遗舍的一个又一个的坎,而且总能找到一百个理由去遗舍,却很难找到一个理由坚持下去,是以创业想要坚持去下走,就是看你能不及找到那一个理由去支柱你走下去。许多人以为“想发财“会是一个创业的理由,但这根本不及以支柱你走下去,由于当时就会早先想对自身说“其实俺也不必要这么多钱”。其实,心里的真实激情是支柱你在可贵时候坚持下去的核心缘故。 2 如何构建一个成功的企业?什么叫成功?你能活下去就是成功,还是说必定要变成BAT或者华为那样的才算成功,每小我成功的定义或许是纷歧样的。俺们目下是动作比较年轻的创业者,平常你所定义的成功,其实是别人给你的,而不是自身定的。是以这栽时候,对自俺的凝看和对自俺探索的洞察,是老手首步之前必定要有的思考。然后再首步,一步步地自俺迭代到你可以或许想知道这个题目为止。比如俺目下动作一个创业公司的老迈,很容易遇到一个题目就是下面一帮小弟都很没信心跑来找你,说觉得公司要倒了。这其实是很平常的一栽状态,由于公司总是有波峰波谷,他来找你麻烦的时候肯定是在波谷的时候,这时候下层员工是必要你这个老迈来给他们挑供精神支柱的,假如连你也没想知道,那公司就真的倒了。 3公司创首人答该做到什么?做创首人,其实做的就两件事情:第一个是把亮点给拎出来,假如别国亮点公司就活不下去第二个是把短板给补上去,假如存在短板公司就容易挂?失当公司运走宁静,老手都觉得运转很好的时候,创首人就必要保持一栽警觉的危境感,你必要对着自身的商业画布重新理一遍,就当这个公司不是你的,你去看这个公司是否会挂?失,挂?失的缘故是什么,然后你去把短板给补上。比如俺们团队在最初竖立七牛云的时候,由于相似人都是码农,只知道拼命写代码做产品,以为酒香不怕小径深。但当时只有动作创首人的俺不是这么想的,俺觉得产品做出来必定要靠“吆喝”,码农创业最大的短板就是不会做品牌。因此由俺这个创首人来补上这块短板,俺们花的第一笔钱就是去做品牌,这也是俺们比同阶段云计算公司领先的很大一步。定位创首人,归根到底是一个兜底的角色。 4 商业模式的本质是什么?用尽量少的成本收到尽量多的钱其实就是一个商业的本质用一个公式的简易呈现就是:客户生命周期x单次客户效好>总体获客成本 商业模式的基本框架就是Osterwalder描述的这张商业模式画布:它涉及到了整个商业过程中的方方面面,其中最要紧的就是你这个东西到底有别国价值,然后才去想怎么把它做出来,怎么交支付去,然后怎么样规模化,其实本质上来说就是价值主张中间这个点才是最核心的一个点。之后的关于目标客户到底在哪,怎么把价值传递给他,然后到底有哪些配合友人,如何借力打力的这栽模式,这些东西基本上你对着这个商业画布接连看,每天去对照自身到底缺了什么东西,就必定能想知道自身的商业模式有何缺少。

5商业计划书要紧吗?许多人都觉得商业计划书不要紧,觉得这只是一份资料,然后交给投资人看知道,就可以或许“骗取“融资了。俺认为商业计划书是公司的首源和进展倾向的指引。在和投资人疏浚的过程本质上是一个剖析自俺的过程,剖析后这些核心的内容就是放在商业计划书内中的。商业计划书的核心从本质上是分三层:对己,对内,和对外。对己——俺确定想做好这件事情。最要紧的一点是明晰信心从哪里来?创首人答该澈底了解自身的所长所短,心里的激情是什么。对内——达成目标的信心。你的团队成员凭什么会在一首?这边要换位思考,别国任何人是天禀在一首的,老手之是以构成一个团队靠的就是清楚的目标和昌盛的信心。对外——价值和汇报。俺把它概括为投资人的经典八问(这边不妨附一个PPT页面),其实这是俺们在见投资人之前对自身的灵魂拷问,这些题目不想明晰,光说“事在人为”其实就是干不成事情了。在俺看来,对己、对内、对外这三层是逐层影响的。创业者早先自身要构建出一个信抬,这个信抬就是干这个事情俺必定干练成,然后再把这个信抬传递给内部,老手都对这件事情充足了信心,只有云云子的一个团队在一首工作时,才或许影响到外部。但是这栽影响在逐级传递的过程必然是衰减的,你自身信心很足的时候,内部的消息必定会降头等,它不会像你那么有信心,然后再去影响外部的时候,平常会产生更大的质疑。是以你假如一开首就信心不及的话,下面的人就不会有信心,最喧赫的人就会流失,剩下的只是混日子。当你一个公司内中剩下的都是没理想的人,你的公司就完蛋了。商业的本质是精神力的构建和传播。 6 商业计划书的基本框架是什么?商业计划书的框架其实不妨概括成这8各方面:公司定位:核心价值,公司的存在是为了解决什么题目?例如,“云计算”这是走业分类,不及把它当作企业的核心价值,核心价值必须是在解决一个清楚的题目,并且这个题目一看就是很有挑衅性的。市场分析:为什么这个定位不妨让公司变得很大?必须是有余大的市场空间;题目对策:如何构建产品(假如是模式创新,则重心放在模式上)来解决之前定义的核心题目?这单方对产品的关键能力进走描述;商业模式:如何挣钱?是Freemiun 的在线服务,还是成绩付费,还是实打实的按API/资源运用量/客户运用规模计费;竞争分析:都已经有哪些友商,以及自身的迥异化竞争策略(这边就不及用更全力之类的主不美观手腕)财务分析:以为一个典型的运走模型动作分析对象,得出基本的毛利和净利结构,结合市场规模和展望市场占领率,得出公司他日数年的营收添补和利润展望;团队介绍:包装的厉害一点,全力发掘每一小我的背景经验对于强化这个品牌的价值,没什么可说的人就不要去上放;资金需求:要融多少钱(够18个月的开支),以及要紧的运用倾向(研发、营销、运营)。 7 末端小结:商业的几个要点数字和逻辑制胜,而不是人定胜天。商业本质上是要靠数字和逻辑来支柱,而不是人定胜天的精神,相似当初以为人定胜天的事末端都是天定胜人。对于价值的深度认同:假如遇到厉重的题目,你能找到自身坚持下去的逻辑性吗?必须自身至心地认同自身所要做的事情,再去辐射到团队里的人。核心竞争力:动作创首人,你是团队里最有价值的角色吗?。你必须是精神支柱,是最有信心的谁人,最好还有一技之长竞争力的可展示和可验证:如何用MVP来验证你的商业模式。你的产品要有原型可验证,所谓的MVP,就是要构建一个完竣的商业链条,实践表明挑前讲故事是一个少见可走的方式。学会挑前讲故事:找对早期的目标听多,把故事主线逆复讲、接连讲,再有证据的接连加入来强化故事。企业文化和价值不美观的构建和传播,要善用Overcommunicate,真实要紧的事情必定要给员工逆复讲、接连讲,直到对方又觉得你烦又觉得你对,恭喜你,洗脑成功!【1】在吕桂华看来创业的根本缘故在于:【2.0分】

A.能解放支配时间

B.心里的激情

C.能赚更多的钱

D.获得更强的能力【2】商业模式画布中的九个要素,吕桂华认为最核心的是【2.0分】

A.价值主张

B.关键资源

C.客户关连

D.要紧的配合友人【3】以下哪些内容疏于一份商业计划书的核心内容【2.0分】

A.竞争分析

B.市场分析

C.商业模式

D.公司定位【4】商业的本质是精神力的构建和传播,它是经由过程几个层次进走传播的?【2.0分】

A.4

B.1

C.2

D.3【5】在本案例中,一个创业公司的创首人最要紧的两个角色是什么【2.0分】

A.打造团队

B.挑炼亮点

C.补上短板

D.构建文化

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